ソニーはなぜアップルに負けたのか 戦略の階層

Biz+依頼スレ8@のーみそとろとろφ ★ 2012/12/07(金) 00:25:44.65 ID:???
 凋落の一途をたどるソニーも、少し前まで飛ぶ鳥落とす勢いで「クール」なイメージのグローバル企業だった。つい最近も、初期のiPhoneの試作品がソニーのデザインを真似て開発されたというニュースが出てきたくらいだ。

ところが今では昔の面影はあまりない。なぜソニーはアップルに負けたのか。敗因はいくつかある。極めて象徴的なのは、ソニーが投資の分配(大戦略)で失敗している間に、アップルがオンラインの音楽流通システムを開発したこと。
ソニーは音楽のソフト(レコード会社→iTunes)、再生機器(ウォークマン→iPod)とハードの市場を一気に奪われた。

これを「戦略の階層」で考えてみる。ソニーは「大戦略」レベルで失敗している間に、その上のデザインやコンセプトのような「政策」や「世界観」のレベルで勝負を仕掛けてきたアップルに負けたことになる。

同じことが日本の家電業界にも当てはまる。技術力があっても韓国企業に敗れたのは、新興国などで消費者のニーズをくみ取るマーケティング力で負けたからだ。

「戦略の階層」の原則は「上が下を決定する」。マーケティングは「技術」よりも高い「作戦」レベルにあるため、韓国企業は勝った。
裏を返せば、マーケティングのような高いレベルから勝負できれば、技術力の残っている日本の企業にもまだまだチャンスはある。

これを理想的な形で実践している企業がある。大手楽器メーカーのヤマハだ。ヤマハは良い楽器を製造する「技術」レベルだけでなく、音楽教室を開いたり、楽器購入のためのローンなど顧客の囲い込み方を工夫することにより、一般的な日本人の音楽環境まで変えてしまった。日本の住宅事情が悪さにもかかわらず、ヤマハは日本を世界一のピアノ所有国にしてしまったのだ。

ヤマハの「勝利」は、一般的な製造業のような技術レベルというよりも、より高いレベルでの環境づくりによる「コントロール」の典型的な例である。

ヤマハは商売(バトル)として楽器を売る(勝利)だけでなく、自分たちにとって「長期的に優位な状態」を保つこと(コントロール)を狙い、日本の音楽環境を変えた。このような「自分たちへの有利な環境づくり」こそ、日本人がこれから戦略的に狙っていくべきことなのだ。

http://www.zakzak.co.jp/society/domestic/news/20121204/dms1212040710001-n1.htm
戦略の階層
http://www.zakzak.co.jp/society/domestic/images/20121204/dms1212040710001-p1.jpg

http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1354807544/

名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:29:13.13 ID:KVfzUrAK
ヤマハの例は悪すぎる。
名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:30:50.09 ID:RraMBucc
もうアップルも下火なんすけど
名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:30:50.40 ID:Npy5RLXF
>>1の言ってることは100も承知だろ
名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:30:59.50 ID:7ziELhN4
トロンとソニーが組んでればな。
OSまで作って欲しかった。
名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:34:38.67 ID:n0e7WKWC
昨日の日テレでのサッカー見たら
ピッチ廻りの電光掲示板にやたらSONYの広告文字が出てたな。
少し業績が回復してきたのか?
名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:35:09.34 ID:ZPWuduyA
>ソニーはなぜアップルに負けたのか
はあ? 勝ち誇ってた時代もお互い違うでしょ
それに凋落したソニーがアップルの後追いしてただけで
勝負にすらなって無いのに負けたとかw
名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:36:23.31 ID:SZvSPYs9
グローバル化と言う名の下でのアメリカ化(アメリカのGEをまんまパクッた)
始めてからドンドンおかしくなっていったよな、ソニーは
名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:36:35.05 ID:xfs2XOSU
あぽーとの比較から抜け出すのが「最初の」ハードル
こんな比較から見えてくるのは(これまでの)自分たちの弱みだけ
比較をやめて(未来につながる)強みを見るべき
まあ、がんばって
10 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:36:46.41 ID:DVoMebD6
目標となる企業が出来たとき創造性は死ぬ
11 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:36:56.48 ID:VfF/kwEj
そー煮の商品魅力がありません
12 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:37:03.00 ID:T05NR/oy
全てアメリカの国家戦略。
OSもトロンが計画どうり販売まで漕ぎつければ日本企業は世界に今も冠たる位置であった。
アメリカを切ろうとした民主が中国に尖閣を取られそうになったのも核が無い日本が弱すぎるからである。
その隙をついて美味しい処だけを持っていったのがチョンチョン。
13 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:38:52.96 ID:trrvODky
ヤマハも結構事業整理してるような
14 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:40:08.54 ID:VfF/kwEj
日本の政治家がIT分野に疎すぎた!
15 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:40:43.31 ID:FteIuTIM
> 奥山真司(おくやま・まさし) 1972年、横浜市生まれ。戦略学博士(PhD)
戦略学博士ってうさんくさい肩書きだなー
16 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:40:43.91 ID:0eyo8ckX
>>5
TRONって65535個までしかファイルが作れない欠陥OSなんだけど?
周囲がいくら説得しても坂村健が頑として拡張に応じないので結局今でもそのまま。
坂村健が1人で作って1人で潰したともいえる。
17 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:41:30.89 ID:M3fxZJX+
ストリンガー
18 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:42:45.28 ID:VfF/kwEj
もりがITをりかいしてなかったのが、なつかしい
19 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:44:01.22 ID:nTFP7xem
ソニーの相手はアップルじゃないだろw

高望みしすぎw

まずサムスンに追いつかないとwww

20 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:45:00.36 ID:iL3jgqPp
ソニーはイメージセンサだけ作っておればええ
21 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:45:27.25 ID:VfF/kwEj
ソニーはいろんな分野に手を出しすぎでブクブク贅肉が付きすぎたんだよ
23 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:47:52.27 ID:v0dkQKhj
韓国と関わるから落ちぶれたソニー
24 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:48:32.28 ID:my4PXLiN
>>16
ちょっと使ってみようと思っても、その仕様に愕然として放棄するんだよなw
25 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:48:50.42 ID:qsWhaJlG
ピアノ教室は見栄っ張りな女の性格を利用しただけと思うが。
26 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:48:58.89 ID:BENzMMwE
初期のソニーは従業員が欲しいものを作った。
一昔前のソニーは技術屋が作りたいものを作った。
今のソニーは、ソニーが今、得するものを作り、今、損するものは作らなくなった。
ジョブスのいるアップルはジョブスが欲しいものを作った。
ジョブスのいないアップルはこれからどんなモノをつくるんだろ。
27 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:49:19.26 ID:8DahJgk8
5~10年後に立つであろうスレのタイトル
【電気機器】アップルはなぜ○○に負けたのか

どうも>>1のような分析は好かん。
経営コンサルタントを名乗る連中が
ほんの十数年前には、ダイエーの経営をひたすら誉めそやしといて
今では、ダイエー貶しを枕詞に、セブンアンドアイをひたすら誉めそやすのと同じ臭いがする。
成功事例におもねってるだけちゃうんかと。

28 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:49:26.35 ID:651o4AEb
>凋落したソニーがアップルの後追いしてただけで

まあ本格的に競合したのはソニーのウォークマンNW-E3を
アップルが朴ってipod売り出してからなんだよね

ソニーはMDウォークマンがまだまだ主力だったし
自前のMDの製造ラインが生きてたからNW-E3を
それほどアピール出来ない事情があった
製造ラインの雇用を守らなきゃなかったし

そこに行くと自前の製造ラインを持たず韓国や中国台湾のメーカーを
自由に組み合わせる事が出来たアップルは
デザインと販売戦略にまとを絞った行動を起こせた

結果的には現在、韓国製や中国台湾製の中身を持つガワだけアップルが台頭し、
ソニーはMD製造ラインを消滅させるしかなく
大量の解雇者出しているんだよね

29 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:50:42.00 ID:GyUFoK8D
ウォークマンからガム型電池がなくなってからおかしくなったよな。
30 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:50:42.44 ID:pens0cvh
表現変えてるだけで、散々出て来た内容。こんなんので金もらえるのか?
31 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:50:59.33 ID:7ziELhN4
>>16
そうなの?
坂村さんは日本語入力がし易いように変なキーボートも作ってたよね。
みんな既存のキーボードに慣れちゃったけど。
32 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:51:07.13 ID:HnZXEeMu
顧客の利便性を無視してATRACやメモリースティックなどの
独自技術にこだわったこと。

ソニータイマーを入れたこと。

原因は以上

33 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:55:00.72 ID:9xJqkSXk
この手の話はもう飽きた
34 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 00:55:02.09 ID:gS7xQ1CQ
アップルだっていくつも商品はないわけだし、移り気な若者がそっぽを向けば
早晩ソニーの後追いになって凋落してくだろうしな。
35 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 00:58:15.86 ID:cMioQzmH
世界観や戦略が重要だといいつつ、自分の立場や肩書きを売り込んでるだけ
にしか見えないけどね。こういう、一見分かりやすい一刀両断型の分析って
結果論としてはいろいろな切り口があって何とでも言える。胡散臭いのは
そのせいかな
36 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 01:00:13.73 ID:tUwDz4Kr
iphone利用してるけど
appleもi-tunesも好きじゃない
ソニーの方が好きだ、だから頑張って欲しい
xbox360ばっかやってるけど
ソニーの方が好きなのよ。
37 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 01:00:43.86 ID:uCDqdsRW
ぶっちゃけソニーは潰れてもかまわんが
経済とか企業経営って、利益の一視点だけで一刀両断するようなことではないと思うけどな…

最近のサムスン電子の成功て、超ウォン安とか非正規労働の低賃金とか労働組合が最近まで無かったとか
韓国内で、金融以外のほとんどの市場が韓国内の財閥による寡占状態とか
系列の企業の事業を好き勝手に選別してサムスン電子に組み入れられるとか
マーケティングに金と労力を費やせる素地が異なることに目を付けないと
全く科学的な分析が出来ないと思うんだが・・・

ヤマハも国内市場の縮小で安泰とはいかないだろうに
今までの学校教育で国の援護的なものが大きかったろうし

38 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:00:45.15 ID:9f7F/VpA
これでどれくらい同じような記事が出てきたんだろうか10はゆうにあるよね
39 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 01:04:51.97 ID:RUCYXjVh
この記事も戦略、作戦、戦術を支える兵站については言及してないんだよな
「戦争のプロ は兵站を語り、戦争の素人は戦略を語る」って言うのにさ
この日本人の宿痾はいつになったら治るのかねぇ
40 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:09:38.11 ID:pDUiHdy2
こういうの(>>1)見ると、学者って気楽な商売だなー
とつくづく思う
41 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:11:21.21 ID:+RLCT9Jw
俺の家ではDiskman D-235が現役だよ。
俺はこれでユーミンとYMOだけきいてりゃ満足だよ。
42 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 01:12:31.33 ID:eJcumutY
ソニーが成功企業のような錯覚はもう捨てなよ。
低迷している時期の方が圧倒的に長い。
そういう会社は総じて低レベルと言われても仕方が無い。。
43 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:13:39.57 ID:W/cWTtSI
何種遅れの記事なんだよw
もうアップルでさえオワコンになりつつあるのにw
まぁ、アップルもソニーも元の姿に戻ったと言えば、いいのかも知れないよねw
44 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:17:52.50 ID:iIfMSkOl
職場にソニーだった人いるけどさ、
明らかに儲かるとわかることしかしようとしない。
すごく迷惑してる。
45 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:21:29.72 ID:651o4AEb
サムスンはアップルの成功を目の当たりにしたわけだ

基本的な部分の開発や独創性なんて金のかかる部分には手を出さず
丸ごと朴る

でユーザーが喜びそうなデザイン部分に注力し
中身は安い為替、安い労働賃金を有効に使い
後は販売網を固め抑える事に注力する

まあ当分は革新的な開発をするメーカーは潰れそうになるんだから
新しいものは出て来ないだろう

あ!その点でiPSの山中教授は特許を固める戦略で進んでるからたいしたもんだ

46 ─☆─ [ X | I.I.T. ] CENTRE DE LOCK ON ◆TXFAX7cidQpG  2012/12/07(金) 01:21:35.76 ID:crWFAps9
>>1
一方的過ぎて臭い提灯記事になってる感じw
47 ─☆─ [ X | I.I.T. ] CENTRE DE LOCK ON ◆TXFAX7cidQpG  2012/12/07(金) 01:23:05.85 ID:crWFAps9
…ソニーは何でも自社規格製品で価格高騰の罠から脱出できなかったな。

アップルもこれを繰り返している。

48 名刺は切らしておりまして[sage] 2012/12/07(金) 01:24:39.18 ID:twd6HmhF
MDは今でも使える手軽な音楽ライブラリーだけどな
PCレスで完璧に録音して、曲順とか編集出来たし
72分どまりなのも、CDからしても適当なサイズだったな
ただ、レンタルCDで何千曲とためる奴が出て来て、MDでは役不足で勝負ついたが、MDチェンジャーつきカーオーディオは、なかなか便利だったな
MDにMDHDとか10倍高密度版を出して、値段が高くならなきゃ、今みたいにオールシリコンにならず、光ディスク系も普及したと思う
ソニーにかなり金をつぎ込んで来たが、確かに最近はVAIO買ったら地デジ録画を売りにしてるのに、録画失敗ばかりしてる内蔵ソフトで、信頼性ゼロだ
PSPやPS3やPSNというインフラがありながら、うまくマーケティングできてないな
売れるための、人の感性の部分を無視したら、人の気持ちは離れるよな
49 名刺は切らしておりまして 2012/12/07(金) 01:24:39.79 ID:H7W+f2If
ザクザクの記事は毎回
「僕が考えた」
みたいな小学生記事でほっこりする
50  【関電 71.2 %】 忍法帖【Lv=40,xxxPT】(1+0:8)  2012/12/07(金) 01:27:37.80 ID:Qw5xB+/o
まぁほとんどの日本人は学ぶところがあるわけだが
なにがポイントなのかわかる日本人はほとんどいない

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